證券營業員薪水與職涯規劃｜2026 底薪+手續費分潤+證照

我們比對 2024 年金管會證券業人力數據與營業員業績獎金結構，整理這份「初階 → 資深 → 自由顧問」的真實路徑。

證券營業員各年資薪水多少？

台灣 2026 年證券營業員月收入概覽（含底薪 + 手續費分潤）：

年資	職級	月收入範圍	中位數	說明
0–1 年	營業員	30,000–40,000	34,000	底薪為主
1–3 年	營業員	35,000–55,000	42,000	客戶量漸增
3–5 年	資深營業員	40,000–70,000	52,000	分潤開始顯著
5–10 年	高級營業員	50,000–100,000	70,000	穩定客群
10–15 年	副理/襄理	60,000–130,000	85,000	管理+業績
15–20 年	經理	80,000–180,000	110,000	分公司管理
20 年+	資深經理/協理	100,000–250,000+	150,000	大型分公司

重要提醒：手續費分潤是收入差距的關鍵。管理大戶客群的營業員月收可能比同年資的人高出 2–3 倍。

證券營業員的薪資結構拆解

底薪

券商類型	底薪範圍	說明
大型券商（元大、凱基、富邦）	30,000–38,000	制度完善、資源多
中型券商	28,000–35,000	視公司規模
公股券商（兆豐、第一金）	32,000–40,000	穩定但分潤較低
外資券商	40,000–60,000	門檻高但待遇好

手續費分潤（最核心的變動收入）

手續費分潤是證券營業員收入天花板的關鍵：

計算方式：

客戶每筆交易手續費 = 成交金額 x 0.1425%
券商通常給予客戶折扣（5–6 折居多）
營業員分潤 = 實收手續費 x 分潤比例

分潤比例（依券商和年資）：

年資/等級	分潤比例	說明
新人（0–1 年）	10–20%	部分券商新人期無分潤
一般營業員	20–35%	最常見的分潤區間
資深營業員	30–45%	依客戶量和交易量調整
頂級營業員	40–55%	管理大量法人或大戶

月收入試算範例：

假設你的客戶群每月交易總額 5,000 萬
手續費收入 = 5,000 萬 x 0.1425% x 6 折 = 42,750
你的分潤（30%）= 12,825
加上底薪 33,000 = 月收 45,825

如果客戶交易量提升到 2 億/月，同樣分潤比例下月收可達 84,000+。頂級營業員管理的客戶月交易量可達 10 億以上。

其他收入

年終獎金：1–3 個月（依公司和個人業績）
開戶獎金：每開一個有效帳戶 200–500 元
基金/債券銷售獎金：交叉銷售金融商品的額外佣金
股務服務費：協助客戶處理股務事宜

證券營業員需要哪些證照？

證照是入行的硬性門檻。沒有證照，連面試機會都沒有。

必備證照

證照	主辦	及格率	說明
證券商業務員	證基會	約 30–40%	入行最低門檻
證券商高級業務員	證基會	約 25–35%	晉升副理以上必備
期貨商業務員	期貨公會	約 35–45%	可銷售期貨商品

加分證照

證照	效益	難度
投信投顧業務員	可推薦基金，增加銷售項目	中
人身保險業務員	交叉銷售保險商品	低–中
信託業務員	轉銀行財富管理必備	中
CFA 特許金融分析師	法人和外資券商高度認可	極高
CFP 國際理財規劃師	高端客戶信任度提升	高

考照建議順序與準備

證券商業務員（入行第一步，建議大學時就考）
期貨商業務員（與證券業務員同時準備效率最高）
投信投顧業務員（入行後第一年考）
證券商高級業務員（3 年內考完，晉升必要條件）
CFA/CFP（視職涯方向決定，非必要）

準備時間與費用：

每張證照準備時間約 1–3 個月
報名費每科約 750–1,000 元
補習班費用約 5,000–15,000 元/科（自讀也可以）

各類型券商工作比較

比較項目	大型本土券商	公股券商	外資券商	網路券商
代表	元大、凱基、富邦	兆豐、第一金、合庫	高盛、摩根大通	群益、永豐金
底薪	中	中–高	高	中
分潤比例	中–高	低–中	高	低
客戶來源	自行開發+公司分配	公司分配為主	機構法人為主	線上自動開戶
工作穩定度	中	高（公股保障）	低（績效淘汰）	中
晉升空間	大	中（年資導向）	大（能力取勝）	中
工時	正常	正常	長	正常
學歷門檻	大學	大學	碩士/海歸	大學

證券營業員的職涯發展路線

券商體系內晉升

營業員 → 資深營業員 → 襄理 → 副理 → 經理 → 協理 → 副總

關鍵晉升條件：

管理客戶資產規模（AUM）達標
手續費收入排名
證照取得（高級業務員必備）
管理能力（帶領分公司團隊）

市場行情對收入的影響

證券營業員的收入與市場行情高度連動：

市場狀態	對收入影響	因應策略
大牛市	收入倍增，分潤暴漲	多存錢，不要消費膨脹
緩漲行情	收入穩定偏好	正常經營，拓展客戶
盤整震盪	收入中等	主動提供交易建議
大空頭	收入銳減，可能只剩底薪	做好客戶關係維護
量縮期	分潤收入大減	分散收入來源

常見轉型方向

方向	薪資潛力	說明
銀行財富管理（理專）	中–高	產品線更廣，客戶資產更大
投信投顧	高	研究員或基金經理人
自營交易員	極高（也可能虧損）	用公司資金操盤
法人業務（機構銷售）	高	服務投信、壽險等機構
金融科技（FinTech）	中–高	券商系統或 Robo-advisor
獨立理財顧問（IFA）	變動大	服務高資產客戶

從營業員到理專的比較

很多證券營業員會轉往銀行端做理專：

項目	證券營業員	銀行理專
底薪	30–38K	35–45K
業績獎金	手續費分潤	銷售獎金+管理費分潤
商品範圍	股票、期貨為主	基金、保險、外幣、信託
客戶關係	交易導向	資產管理導向
壓力來源	交易量	銷售目標+KPI
收入天花板	看客戶交易量	看管理資產規模

證券營業員的財務規劃建議

收入波動大是營業員最大的財務特徵，規劃時必須把「好年」和「壞年」都算進去。

財務挑戰：

收入波動大，不適合用「最好的月份」做規劃
牛市容易消費膨脹，熊市又突然縮水
需持續投資考照和進修

財務優勢：

接觸金融商品多，投資理財知識充足
證照越多、年資越深，收入天花板越高
跳槽到銀行理專或投信有加薪空間

各階段規劃：

22–26 歲（新人期）：
- 用底薪做基礎規劃，分潤當額外儲蓄
- 建立緊急預備金 6 個月（因收入波動大，預備金要多一點）
- 把證照考齊，這是最重要的投資
26–32 歲（成長期）：
- 客戶量穩定後，收入開始明顯提升
- 開始定期定額投資，儲蓄率目標 20–30%
- 牛市多存錢，為熊市做準備
32–40 歲（成熟期）：
- 確定職涯方向：留在券商晉升、轉理專、或走法人路線
- 開始認真規劃退休金
- 年收穩定者可考慮購屋
40–50 歲（資深期）：
- 管理客戶資產穩定，收入可觀
- 積極累積退休資產
- 考慮轉為管理職或獨立理財顧問
50 歲+：
- 客戶關係是最大資產
- 可轉型為顧問或培訓角色
- 金融業有延長工作年齡的空間

證券營業員的一天

時段	工作內容
07:30–08:30	晨會：研究報告導讀、盤前分析
08:30–09:00	聯繫重點客戶、提供盤前建議
09:00–13:30	盤中：接單下單、即時回覆客戶
13:30–14:00	盤後交割確認、異常處理
14:00–16:00	客戶開發、拜訪、電話約訪
16:00–17:00	行政作業、學習研究、準備隔日資料

盤中（9:00–13:30）壓力最大，需要高度專注。收盤後仍需做客戶服務和開發。市場好的時候很忙很賺，市場差的時候閒但收入減少。

哪些情況下「證券營業員」這條路不適合你

追求穩定底薪。 營業員多為低底薪 + 業績獎金（手續費分潤）。前 1–2 年沒有客戶基礎時收入很慘。

不擅長銷售 + 建立客戶關係。 營業員核心是「找到願意下單的客戶」。內向不擅推銷的人撐不過。

抗拒看盤 + 持續更新市場資訊。 營業員要每天看盤 + 推薦標的。

預期 work-life balance。 證券業緊跟全球市場。盤前 / 盤中 / 盤後都要 standby。

沒有金融背景或證照。 需要先考證券業務員 + 高級業務員 + 期貨業務員。

常見問題 FAQ

Q：證券營業員的收入穩定嗎？ A：不太穩定。底薪部分穩定（約 30–38K），但分潤收入隨市場行情波動大。牛市時月收可能破 10 萬，空頭時可能只剩底薪。建議維持至少 6 個月的緊急預備金來應對波動。

Q：證券業務員證照難考嗎？ A：中等難度。證券商業務員及格率約 30–40%，認真準備 1–2 個月應該可以通過。建議在大學時就先考，入行後再補考高級業務員和期貨業務員。自讀或參加補習班都可以。

Q：手續費電子下單這麼方便，營業員還有存在價值嗎？ A：確實面臨挑戰。純下單的價值越來越低，營業員的價值正在轉型為：投資建議、財富規劃、複雜商品解說、客戶關係經營。能提供附加價值的營業員不會被取代，但只會按鍵下單的營業員會逐漸被淘汰。

Q：哪家券商的分潤制度最好？ A：各家差異大且經常調整。一般而言，大型券商（元大、凱基）分潤比例較透明，中小型券商可能給新人更高分潤以吸引人才。建議面試時直接詢問分潤計算方式和歷史調整紀錄。

Q：證券營業員需要自己炒股嗎？ A：法規上營業員可以買賣股票，但有申報和持有期限限制（不可當沖）。自己的投資績效好壞不直接影響工作，但有投資經驗確實能跟客戶溝通更順暢。不過要注意法遵規定，違規的後果非常嚴重。

Q：公股券商和民營券商差在哪？ A：公股券商（兆豐、第一金）底薪和福利較好、工作穩定，但分潤比例偏低、晉升較看年資。民營券商分潤更有彈性、晉升看業績，但穩定度稍差。想要穩定選公股，想要收入爆發力選民營。

從新人到自由顧問的 5 年計畫

第 1 年（生存期）：選大型券商（元大、富邦、群益、凱基）入行。考完證券業務員 + 高級業務員證照。

第 2 年（建客期）：累積 100+ 個基礎客戶。考期貨業務員 + 投信投顧業務員。

第 3 年（深化期）：選走 VIP 客戶 / 走 ETF / 走外資研究 / 走衍生性商品。

第 4 年（轉跳期）：跳到外商券商或私人銀行。年薪挑戰 200 萬+。

第 5 年起：考慮自行成立投顧公司 / 跨入自媒體（YouTube 投資教學）/ 走獨立財富顧問。

資料來源

證券營業員的收入、證照與法規分屬主管機關與自律機構，查證時請對照下列來源（底薪與分潤數字以各來源最新公布為準）：

金融監督管理委員會證券期貨局：證券商管理規則、營業員資格與從業人員規範，是業界法規與人力統計的主管機關。
中華民國證券商業同業公會：證券商家數、從業人員統計與業界自律規範，可掌握產業規模與營業員人數變化。
證券暨期貨市場發展基金會（證基會）：證券商業務員、高級業務員測驗的報名資格、測驗範圍與及格標準，是入行證照的權威來源。
104 人力銀行「證券營業員」職缺：各券商底薪與分潤制度的徵才資訊，反映大型、公股與外資券商的實際開價（非官方統計，分潤條件需面試確認）。